達摩NLP 催眠

NLP銷售教練心經--9

# NLP銷售教練心經

#交談中不接電話

#不滿意的客戶

#隨身攜帶記事本

#不要怕說對不起

#不要放棄

7.永遠比客戶晚放下電話

NLP改變技術----把問題視為資源

實例探討
在NLP教練技術中，改變和療愈的癥結是當事人對自己的狀態有所發覺並能接收這就是自己現狀的事實。接納現狀是轉變的基本。

當可以接納的時候，就不需要耗費能量去粉飾、去否認、去抗衡。

也不會把自己的問題投射到外部去。而這些能量就可以全用於改變和成長了。

所以，在教練的初期，很多的技巧是用來引導當事人自我接受。

一個非常有用的技術就是幫助當事人把自己認為的問題、麻煩、阻礙當作成就。

NLP的創始人理查班德勒的個案中。

他有一個和其他NLP治療師做得不一樣的。就是他會求教如何可以獲切當事人的“病狀”，理查會對當事人說：“你是如何辦到，居然可以十年如一日不會失去這樣的能力。你潛意識運作得真是太棒了，每次你看到蛇，你就能產生膽怯的感到。你是如何做到的？如果你要教我發生相同的恐懼的感觸，我需要如何做？”

內部注意力與外部注意力的綜合運用

動圖

聚焦內部注意力的自我催眠方法，用外部注意力聚焦更有助於提高絕對力量、速度、爆用力等運動表現力。也許我們在健身房的教練會不斷強調我們在運動時去注意哪裡，但是，假如你嘗試用外部注意力，也許會發現能獲得一個更加愉快的運動方式，或更加快捷的運動方式，因為這意味著在相對更少的活動條件下更大的運動。

記住，儘管看起來，是在練習其中某個部位，但是若運用外部注意力一起參與，內在的能量會更多的參與到其中。

當我們在奔跑時，假如你只用內部注意聚焦於自己的奔跑的腿部肌肉和擺動的上肢力量，比起同時你用自己的外部的注意力去想像自己是草原上的XX，強健又充滿活力的AA在土地上，感受到自己整個的身軀以優美有力的姿態在環境中，兩個注意力的統和運用顯然更能提升表現力。

動圖

如何用NLP、催眠快速擺脫傷痛、憂鬱

本節有專案錄影，請看心之道NLP、催眠

NLP較高階技巧--身軀語法-1

今天來介紹一個較高階的NLP技巧

在處理壓力尤其好用

較高階的NLP技巧-身軀語法-1

許多時候，我們認為我們心情不好，所以表情沮喪、說話無力、走路時拉著腦袋-----也就是說：心理影響身體。可是，相信有一些朋友也知道，反過來也是成立的，也就是說：身體影響心理。當我們表現出快樂的，充滿信心與活力的表情、動作時，我們的心情也就會隨之改變。

身軀語法的做法：

1.微笑。

微笑是帶來身體與心靈健康良藥。拉開自己的嘴角，開始笑對生活吧。一開始，也許會帶著有點不習慣，多笑笑就好了。有時我會突然發笑，朋友問我有什麼笑的？我說沒什麼。事實上我發現微笑與快樂是不需要理由的。當我開始笑時，就開始快樂；當開始快樂時，就能找到快樂的事。快樂是一種習慣，它不是結果。不需要等待快樂，自己就可以創造快樂，方法很簡單，張開自己的嘴角，向後拉，來一個微笑。

對了。自己想要等到幾時才開始快樂？明天？明年？十年後？還是今天？現在？如果是現在，現在就是機會了，開始練習微笑吧，沒有比這更簡單的了。

這姿勢，讓你想到NLP的什麼？

先給大家我當年上NLP專業執行師講義內容

不知道你是否看得懂！

回高雄再給大家商業應用影片解說！

NLP的前景 /背景快速療法

前景 /背景快速治療法的練習：(二人一組，每人10分鐘 )

本技術是由Roberts Dilts所發展出來的，對於消除各種驚慌或制約反應非常有幫助。其效果之快，令人耳目一新。

1.A請B找出自己希望消除的某項情緒反應。(如驚慌、暴噪、焦慮、怨恨、恐懼、忍不住的衝動…等)。

2.B找出引發這些制約反應的刺激因數，然後再選擇一個類似，但卻能引發不同反應的(如會心微笑、放鬆、平靜、愛意…等)的刺激因數，也就是第一個刺激因數的反例。

3.A引導B，想像受到反例刺激因數的刺激，並引發對應的情緒反應時，當B正在經歷這良性的情緒反應時，A於同時，引導B注意其腳底的感覺。

4.然後，A再請B回想原來的刺激因數，並請B注意自己現在反應有何不同。假如B仍有一些原來的制約反應，則重走一次上述步驟，看有沒有遺漏什麼，或選擇另一個反例因數，並重覆上述過程。

達成目標方法回顧

我們來回顧一下；

達成目標要運用到是那六步？

要如何把方法應用到工作、生活、人際關係中去？

達成目標的第六步：檢驗、調整----生態平衡

你；用任何工具都可到達，但，方向要對，往北！

如何確定！

現代飛機要透過不斷的衛星定位才能飛行，否則它只能、、、

船要駛向目標地，同樣需要不斷地檢驗方向位置，並調整航向。同樣，人生的巨輪要達成目標，也需要不斷地檢查與調整自己的方向與方式。你的衛星定位是什麼？

以前；我認識一位住在台南的盲人調音師；專門到府幫人的鋼琴調音，這位盲人調音師是個高手，曾看見他僅憑聽覺能很仔細地鎖緊了每一根琴弦，讓它們繃得恰到好處，而能發出正確的聲音。

請記得；他是個盲人調音師，看不見，是什麼引導他做到的。

鋼琴需要不斷的調音才可以發出正確的音響，行動也需要不斷的調整才能達到我們期望的效果。不能期望一切事情都是一步就位的，一些事情需要去注意它、調整它，讓它準確地向我們的目標前進。

第四步：執行

達成目標的第四步：執行

有一個信徒，希望能得保佑。所以他早上拜、中午拜、晚上拜。初一、十五拜、走也拜、坐也拜、吃也拜拜。拜拜萬能的神讓他能得保佑。

而且拜的牲禮愈來愈豐盛！

甚至；整個廟的廣場都包下來！

結果、、、、。結果你也猜出結果。

有一天，出了車禍

終於忍不住了，在禱告中說：“萬能的神啊，為什麼你總不回應我的期望？為什麼對我視而不見”。這時，他聽到一個聲音對他說：“我早聽到你的禱告了，也感受到你的誠意了，可是無論你怎麼禱告，總得要先買相信自己吧？”

你連出門都怕東怕西，我派去要幫助你的根本接近不了你

瞭解現狀

生命是為了享受人生而繼續

達成目標的第二步：瞭解現狀

知已知彼，百戰不殆。-----《孫子兵法》

    達成目標第一步是：知已-----“知道自己要什麼”的話，那麼第二步就是知彼-----“知道面對的現狀是什麼？”彼不一定指別人或對手，也可以是自己要處理的問題、需要。

用過去的方式—只會得到以前的結果

    只有瞭解現在狀態，才可能採取進一步地行動。

達成目標的第三步：彈性、選擇

-----NLP前提假設

人們所需要的各種資源，永遠都可以在他們個人的歷史中找到;不過，有時這些資源是深埋在潛意識狀態之中。

任何人能做任何事。

最具彈性的人----- 也就是擁有最多選擇的人----將會主導互動的關係。

    當清楚自己的目標與現狀時，再做深入的分析、比較，差距就顯露出來了。此時，自己擁有人生最大的力量：選擇的力量。

馬思洛理論中

需要的目標或需求的目標

整個生命中，會有我們的目標，或許有朋友會期望擁有一台超跑，或許有的朋友會期望常與家人一起開心的吃飯，也有為人父母者期待孩子健康成長，並且活潑聰明、、、

同樣的，在做一些具體的需要時，也會有一些具體的目標。如做一頓飯，我們希望這頓飯是做得香噴噴的，讓人胃口大開的；又如與別人進行一次聊天，或許會希望是輕鬆的，又或是、、、。我們在做一些事情時，會有意無意地設定一些目標，這些目標幫我們明確了方向。此時，如果只看到目標，而沒意識達成這些目標背後的意圖時，可能會產生不想要的效果而不自知。

幾年前處理過的一個案例：

孩子總希望自己的孩子在學習上有個好成績、、、，。

但直到孩子不想去學校，甚至發生偏差才發現要補救，但往往要發很大的心力；孩子的父母透過我的學生找我幫忙，因為當時要照顧父母，無法離開。只能透過電話輔導，在輔導幾次後，發覺父母的觀念一直轉不過來，最後只能跟他們說；你們希望是有一個快樂的孩子，還是一個你們隨時提心吊膽的孩子，後來才答應讓孩子轉去讀夜校。

幾個月後；父母打電話來告訴我；孩子現在每天都是高興的去上課，下課後也會快樂的跟他們交流學校的事。

NLP給你的第一個基本技巧練習

上次的練習，不知你做了沒有；

再幫你重溫重點：

NLP要給你的第一個基本技巧

首先：找一個平靜的地方，不受打擾的空間。

回想一下從小的成長過程。

想想小時候，有過什麼夢想？
希望成為一個怎麼樣的人？
希望過什麼樣的生活？

NLP給你的第一個基本技巧練習

上次的練習，不知你做了沒有；

再幫你重溫重點：

NLP要給你的第一個基本技巧

首先：找一個平靜的地方，不受打擾的空間。

回想一下從小的成長過程。

想想小時候，有過什麼夢想？
希望成為一個怎麼樣的人？
希望過什麼樣的生活？

NLP給你的第一個基本技巧練習

上次的練習，不知你做了沒有；

再幫你重溫重點：

NLP要給你的第一個基本技巧

首先：找一個平靜的地方，不受打擾的空間。

回想一下從小的成長過程。

想想小時候，有過什麼夢想？
希望成為一個怎麼樣的人？
希望過什麼樣的生活？

NLP要給你的第一個基本技巧

首先你要問自己的問題是：

你要什麼？

目標 
創造得到目標的結果是NLP最基本的功能，接下來我們會跟你談到這NLP的必要成功公式、教練技術、領導力效能溝通的重要技巧，讓這個簡單的技巧可應用於生活中每一個方面。

得到目標結果的第一步：明確目標

明確的目標通常分二個層次來看；

溝通高手有什麼特質？

溝通高手指的是：能在大多數情況下維持或增進關係，並借此實現自己的目標。

這是多年前寫的，放在另一網頁，現轉來此再加上心智圖

我們都希望成為在人際溝通中無往而不利的溝通高手，但是----

溝通高手有什麼特質？

溝通高手通常有以下共同的特質：

你要什麼？

NLP人想要問的

永遠是你想要什麼？

2017年我們會有一系列幫你達成目標的工作坊與你見面