陌生市場銷售，可以如此簡單－達摩NLP 催眠

陌生市場銷售，可以如此簡單

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熟知的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟知的市場占20%，陌生市場占80%，陌生是真正的賺錢場！

陌生開發必備的特質

1. 要有好的儀表，得體的裝束。

#儀表

2. 禮儀：點頭、微笑、握手、問好。

#禮儀

3. 積極、熱情、正面、紳士風度。

4. 語言清晰、充滿真誠、準確簡練。

5. 產品知識、行業知識熟練充分準備。

贏得陌生市場的策略

1. 隨機

A 將推薦融入生活中。

B 產品、資料、名片隨身攜帶。

C 利用時機積極行動。

2. 有目的的推薦：

A 瞭解地域、職業、性別、習慣。

B 具備勇氣與耐心面對拒絕。

C 根據顧客的特性側重介紹。

3. 善於“造勢”

A 製造懸念

B 引起注意

C 引起興趣

D 引起聯想

E 引起欲望

F 引起決定

G 引起行動

主動是成功的必備

1. 勇於開口爭取

A 心理準備充分。

B 正確自我定位。

C 學會看時機找好話題。

D 循序漸進建立情意，不要過分熱情急於求成。

2. 廣泛參加社會活動，擴大交際範圍

A善於與比自己強的人交往。

B不要過分自強、自大、不接納人。

C適應對方的習慣使對方解除戒心。

3. 善於觀察愛好廣泛

A親和力好、號召力強

B有愛心的人。

C懷才不遇的人。

D找機會的人。

E有錢沒時間。

F經濟富裕精神空虛。

開始前的準備工作：

1. 保持微笑和良好的個人形象。

2. 以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。

3. 平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的第一印象。

4. 敢於推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。

5. 言之有理，言之有物，讓對方感興趣，願意與你交談。

6. 尋求，發現，創造切入點。

要點：（比如做健康產品的）

1. 從健康話題入手，關注對方的健康狀況。

2. 談論健康，養生的相關方法，匯出正確的健康理念。

3. 談論醫藥養生的優勢，有策略地導入你的產品。

4. 談事業：瞭解對方的經濟狀況，目前工作的滿意程度。並試著反問對方是否需要多一份收入。

5. 談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感。順勢激發其創業心態。

6. 同理心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發其好奇心，再導入主題。

7. 因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用某某產品

8. 分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑒定。

9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他（有一個不在職的收入，你想不想要）。

後續跟進動作

1. 互相留下連絡方式，為下一步鋪路：並告訴他您很高興認識他。

2. 對於較無心的陌生朋友，引起好奇心。

3. 事後記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。

心態

1.保持聯絡：初步無法切入，2－3天后再以電話聯絡加深對方印象。

2.拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。

注意

1. 避重就輕：不要急著談產品、價錢。

2. 避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。

3. 要分類：分辨他到底為消費者或經營者。

4. 要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高；

很多人，對於銷售都有一種誤解，認為銷售主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎麼辦？在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新人還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。

如何開拓陌生市場呢？

一、我是最棒的！

首先，要做好物質和精神上的充分準備。

人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。良好的職業形象可以使你更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感。

要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。

同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。我們應該把別人的和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。要告訴自己，我沒有失敗，我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示範，可就是無動於衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很好的鍛煉機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示範還不到位，我對她的需求方向沒有把握準確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位元客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。

每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的説明。同時，可以溫習一下自己最近的一個成功銷售案例。回想你們當時對話的情景，客戶對你的良好態度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足結束拜訪的……並且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼，如何介紹產品做一個準備。每一次當你回想的時候，潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗。

二、敢問路在何方？

做好了陌生拜訪的前期準備工作，我們該如何去做拜訪？

給自己定一個目標是非常重要的。

三、成長的快樂

世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結自己，從過程中學到經驗。我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓記錄下來。哪些是我們值得改進的地方，要從中總結出教訓，繼續努力；哪些是我們成功的經驗，要再接再厲。每天進步一點點，每一次拜訪進步一點點，當你不斷成長之後，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了。

給你個信念

每天一訪，馬上陣亡；

每天兩訪，搖搖晃晃；

每天三訪，還算正常；

每天四訪，汽車套房；

每天五訪，賓士豪房；

每天六訪，走向輝煌！”

以上內容，部分來自銷售書

各位朋友：你有幾樣?

回答的朋友，我們將於下月贈送你陌生開發電子書

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目標：永遠只做一件事——訓練有品德、會銷售、能演講、懂管理的教練型人才