保險銷售教練心經--4
無情荒地有情天!
#保險銷售教練心經
#無情荒地有情天!
#巾幗崛起
#在絕望的當下,如能再堅持
這是我在保險界數十年的好朋友—地推之王:葛京寧老師的文章
經過他同意,今後將每天轉過來給大家欣賞
無情荒地有情天!
地推如在荒地開墾,舉目所望,皆非草原綠野;耳畔所聽,沒有蛙叫蟲鳴,孑然一人,佇立在大地上,但心中篤定,啟動步伐,以懇荒的精神,只以天為伴,灑下種子,流下汗水,只問耕耘不問收穫。
所以,夥伴在地推時,可把一商圈當一塊荒地,拿出開荒的蠻勁,力圖遍地開花,街街有客户 ,巷巷有熟人,因覆地才能翻天,因為天有情會疼惜我們!
巾幗崛起
我曾帶過一個年輕的女夥伴在台北延平北路實作,第二天的實作拜訪了一家情趣商店,店內的老闆娘人很親切,大夥相談甚歡,對提供的DM也頗有興趣,算是A級的準客户。
但後續兩次的複訪確不順利,對方總是講了些不着邊際的拒絕問題,此時的互動似乎冷了許多。但這位女夥伴因要拼競賽及升級,隔有月餘,第四次拜訪老闆娘,然而這回的見面卻有不同於前兩次的氣氛,老闆娘主動詢及短期儲蓄險的方案,最後買了一張躉售三百多萬的保單,也因為此一張保單,這位女夥伴的業務目標全都完成了。
其實,地推往往就是在絕望的當下,如能再堅持一下,就能絕處逢生柳暗花明,看到新希望。
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