目標達成的關鍵是什麼?
關於這個問題的在網路上可以看到一堆討論!
那你為什麼要看這呢?
有人說目標達成關鍵就要有周密的計畫,有人說要有可靠的資源,也有人說要有時機和運氣、人脈、、、,還有人說要有特別好的方法等等。這些說法到底對不對呢?我舉一個以前輔導的案例。
JACK是一家公司的有機肥料銷售。今天特別高興,為什麼呢?因為昨天終於又見到王董,王董告訴說他們的有機食物投資馬上就要正式啟動了。這就意味著JACK 們公司有希望拿到一個幾千萬的大合約。
今天一上班,JACK就立刻把這個好消息了告訴了自己的主管宋先生。宋先生就問JACK:“你跟這個王董關係怎麼樣啊?王董有沒有透露一些進一步的資訊呢?”
JACK說:“王董謹慎的很,我只是跟他見了3次而已,目前除了知道這個 馬上就要啟動以外,就沒有什麼特別的資訊了。”
宋先生一聽,語重心長地說:“這、、、!這麼大的 必須要儘快把這個王董約出來吃個飯,拉拉關係,得到一些關鍵的資訊,這個CASE才有希望。否則,一旦錯過時機被別人得到定了,我們就會連競標的機會都沒有了。”
JACK趕緊說:“對呀,宋先生,我當然是希望能把王董約出來一起吃個飯呀!我現在就給他打電話。”
於是,JACK就拿起電話給客戶王董打,打了三次,王董都沒接。JACK就給王董發了短信:“王董您好,我是XX公司的JACK,您今天晚上有空嗎?希望能請您吃個飯。順便也瞭解一下CASE的進展情況。”