目標達成的關鍵是什麼?
關於這個問題的在網路上可以看到一堆討論!
那你為什麼要看這呢?
有人說目標達成關鍵就要有周密的計畫,有人說要有可靠的資源,也有人說要有時機和運氣、人脈、、、,還有人說要有特別好的方法等等。這些說法到底對不對呢?我舉一個以前輔導的案例。
JACK是一家公司的有機肥料銷售。今天特別高興,為什麼呢?因為昨天終於又見到王董,王董告訴說他們的有機食物投資馬上就要正式啟動了。這就意味著JACK 們公司有希望拿到一個幾千萬的大合約。
今天一上班,JACK就立刻把這個好消息了告訴了自己的主管宋先生。宋先生就問JACK:“你跟這個王董關係怎麼樣啊?王董有沒有透露一些進一步的資訊呢?”
JACK說:“王董謹慎的很,我只是跟他見了3次而已,目前除了知道這個 馬上就要啟動以外,就沒有什麼特別的資訊了。”
宋先生一聽,語重心長地說:“這、、、!這麼大的 必須要儘快把這個王董約出來吃個飯,拉拉關係,得到一些關鍵的資訊,這個CASE才有希望。否則,一旦錯過時機被別人得到定了,我們就會連競標的機會都沒有了。”
JACK趕緊說:“對呀,宋先生,我當然是希望能把王董約出來一起吃個飯呀!我現在就給他打電話。”
於是,JACK就拿起電話給客戶王董打,打了三次,王董都沒接。JACK就給王董發了短信:“王董您好,我是XX公司的JACK,您今天晚上有空嗎?希望能請您吃個飯。順便也瞭解一下CASE的進展情況。”
王董一直沒有回復,直到快下班的時候,JACK收到了王董的短信回復:“哈哈,我也希望跟JACK一起吃飯。不過最近太忙了,實在抱歉。”JACK很失望。
第二天早上宋先生一上班就問JACK昨天約到王董了沒有,JACK只好如實相告。宋先生說:“那你今天得想辦法把王董約到啊!”JACK說:“沒問題,我再試試!
於是JACK又硬著頭皮給王董打電話,王董還是沒有接。JACK又只好又發了短信。同樣,還是很晚的時候王董才回復了:“JACK,我看看最近能不能安排出時間,如果能安排出時間了,我就告訴你。”
第三天,看到還沒有進展,宋先生有些著急了。JACK趕緊說:宋先生,您放心,我今天儘量把王董約出來!”
於是JACK又硬著頭皮給王董打電話。打到第三遍的時候,王董接電話了。JACK興奮得都語無倫次了。王董說:“嗯嗯,JACK啊,我儘量安排一下,安排好了就告訴你。”說完就給掛了。
第四天宋先生跟JACK急了,對JACK說:“你行不行啊!連約個吃飯都有問題!你今天再約不到,這個 就轉給Wilson做吧。”
JACK都快哭了,趕緊說:宋先生,您放心!我今天一定把這個王董約定,除非、、、。”說完以後,JACK就背上公事包下樓去客戶那裡去了。
結果呢,王董沒有在公司。JACK就守在王董的公司樓下給他打電話,發短信,要line。最後,下午三點多終於抓到了從外面回來的王董。王董說:“沒問題,沒問題,你這個人太執著了。我答應你今天一定跟你吃晚飯,除非我太太有事兒找我,那我就沒有辦法啦。”
結果呢,JACK一直等到了快7點了,王董才打電話告述他太太找他有事,今天安排不了了,改天吧。
第五天一上班,宋先生著急。先把JACK罵了一頓,然後直接叫Wilson來跟JACK交接這個 。JACK終於忍不住了。萬般委屈把昨天的辛酸歷程說出來。
懇請宋先生再給一次機會,並承諾今天無論如何也要約到王董,否則自己就主動離職不幹了。JACK出了辦公室,找了個安靜的咖啡廳,平復了情緒後,決定破釜沉舟,放手一搏。
用line給王董寫了一段長長的文字。告訴王董今天如果不答應,自己的就沒工作了。所以不管王董在哪裡,都會等著他,哪怕等到晚上12點都行。
結果呢,王董終於答應了JACK當天晚上一定會留出時間跟 見面吃飯。不僅如此,最後JACK他們公司還從眾多的投標商中勝出,贏得了9300萬的合約。後來王董給宋先生說,你們公司多虧了有JACK,要不然,還真的、、、。
這個故事講完了,我們來看JACK最後能把王董約到的關鍵是什麼呢?
只要我們稍微留意,就會發現:隨著時間的流逝,和壓力的倍增,JACK對約王董這件事的態度分別從我希望、我試試、我儘量、我一定、、、、除非到了最後的無論如何也要把王董約出來。
同時,王董的態度也從我希望、我看看、我儘量、我一定、、、除非到了最後的我一定安排。也就是說,JACK約王董出來吃飯這個目標,最終是因為JACK的態度到了無論如何也要實現的時候才最終達成的。
我曾經開過nlp目標管理的課程。課程中都會要大家把之前人生中已經實現了的重大目標寫出來。然後去回看自己當時對待這個目標的心態,他們驚人的發現:這些已經達成的目標,當時都是無論如何一定要達成的狀態。
相反,當我們把人中想要但又沒有實現的目標寫出來時,發現自己的心態幾乎都是停留在我希望、我試試等狀態的。
這是因為他們的、、、、、、、、一樣
我也給學校中數百名學員做過這樣的測試,測試結果也是驚人的一致。
所以,關於目標達成的真相是:
目標達成的關鍵是具有無論如何也要實現這個目標的態度和決心。
還有最重要的是、、、、、、
你也可以做到,只要你來參加、、、、、
就像這幅畫一樣:我們想要的目標、、、、、
當態度是無論如何也要找到時,自然就可以排除萬難、、、、、找出來,得到手。
好了,知道了這個真相,對我們工作和生活有什麼現實意義呢?
就是對於自己渴求的目標,
先要有無論如何也要達成的心態。
千萬不要總是把重點放在方法、人脈、資源、時機等外在因素上,
因為這些在你執行目標的路上,都會自然出現!
把自己放到一個無論如何也要實現的狀態裡。
調整你的、、、、、
只要狀態一到,方法、資源、人脈和機緣就自然出來了。
這一點,做過nlp目標管理的人都知道,
當你有選擇、、、、、
成果自然在前方等著你
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