保險銷售教練心經--7－達摩NLP 催眠

保險銷售教練心經--7

#保險銷售教練心經

#水窮山未盡

#世足法阿之戰

這是我在保險界數十年的好朋友—地推之王：葛京寧老師的文章

經過他同意，今後將每天轉過來給大家欣賞

水窮山未盡、石剖玉方新

地推其實是一趟探險之旅，未知的店，未識的人，一切都那麼高深莫測，心有顧忌，步伐穩重，就如在深山雲霧中孤身獨行，前景未明心在飄浮。但往往就在此時，水盡山開，撥雲見日，青山翠綠，聽鳥語聞花香，王維詩云:「行到水窮處，坐看雲起時。」絕處逢生柳暗花明是業務的必然，也是常態。

陌生市場，看似硬石一塊，店家態度很硬，神情很硬，對話也很硬，萬一我們心虛氣弱，對方會更強硬，但店家的硬卻只是表象，只要我們試著多敲幾下，皮落光澤現，寶石已然面世，我們有開採之優先權，且取之不竭，用之不盡。

世足法國對阿根庭之戰，是難得一見的賽事，過程中高潮迭起絕無冷場，雙方你來我往互有領先，而瞬間進球的激情及快感，是大確幸。但賽事有輸贏，法國4球，阿根庭3球。但我認為兩隊都贏家，因為球員力戰到底踢的精彩，滿足了現場及全球數十億的觀眾。但綜觀兩隊的實力，阿根庭應技高一籌，經驗老到;但法國隊攻守有樣，尤其是幾位年輕球員，敢衝敢撞，速度驚人，帶球過人搶超射門，如入無人之境，讓我見識到體能爆發力，真是鎮懾人心，梅西踢球再精，礙於體力，也只能望球興嘆，畢竟體力上吃了虧。所以我認為，兩隊一球之差的關鍵，其實就在「體能」，畢竟年輕就是本錢。

課堂中許多學生會問我:「老師，你跑DS太有經驗了，我不可有你一樣的成績。」我說:「如果我們比賽掃街，你的成績不一定會輸我!」「為什麼?」「因為你有你的優勢，你只要善用你的優勢，譬如體能、爆發力，再加上學到的技巧，我就算經驗老到，一樣可能敗下陣來。因為體力可是我現在的罩門，但卻是你的強項。所以DS一定要善用本身有利的資源，就有可能異軍突起，一樣常常成交且絕無冷埸。」