保險銷售教練心經—10 「表裹不一」很正常 @ 達摩NLP 催眠

保險銷售教練心經—10

「表裹不一」很正常

#保險銷售教練心經

#「表裹不一」很正常

#處處有人才

#木頭人

這是我在保險界數十年的好朋友—地推之王：葛京寧老師的文章

經過他同意，今後將每天轉過來給大家欣賞

「表裹不一」很正常

先前在基隆實作，拜訪廟口商圈旁一家內衣專賣店，門市小姐的態度冷冷的，與之對話，對方的眼也沒多瞧我們一眼，但也沒說話拒絕我們，像是木頭人般不苟言笑。但當我們將DM拿出來說明時，瞬間對方的眼有了生命，看得出眼珠一上一下在了解商品，雖然沒有提問，但看得出對商品有些興趣，加上我們的說明，整個神情上多了許多光采。

在賣場中拜訪，有時候商品是救命仙丹，因為許多店員只要認定我們是業務員，我們說的話一概不信，因為對陌生人的安全感不夠，深怕被騙，但白紙黑字的DM，是代表公司，信任度自然高許多，往往能逆勢翻盤，一張紙絕對有其不可或缺的功能。

處處有人才

我實作碰過幾位店長跟我提到：「葛先生，我在這家店算是元老級的，店內六成以上的業績都是我做出來的，我算是這家店的條仔咖大象腿，老闆還稱許我這家店是我扛壩子扛出來的。但是現在我每天來上班，都顯得無精打采，人散散的，不似早些年的活力十足﹖｣其實，原因無他，只因常態性的工作，時間一久，會有工作倦怠的現象，尤其是店家的員工，因環境的空間不大，小小幾十坪的空間，除休假日外，每天在店內的時間通常都要十小時以上，且同事就是那幾位，長時間下來，工作疲乏的現象就容易出現，如果此時能曉以大義，讓對方了解保險事業團隊運作及工作的靈活性，就有機會增員到店長級的門市，而且成為保險夥伴後的業績可是嚇嚇叫，因為對方可是帶了一身功夫來經營事業。先前樓下單位有位區經理，就是在掃街時認識一位林森北路一間服飾店的店長，當時這位店長已在這家店有八、九年了，但換跑道後，一發不可收拾，幾乎每年公司兩次的競賽達標都少不了她，而近十年來每年都是MDRT的會員，現在的她，在保險業也有二十年的年資，但依舊對業務工作樂此不疲。

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