保險銷售教練心經--11 門市新人－達摩NLP 催眠

保險銷售教練心經--11

門市新人

#保險銷售教練心經

#門市中的新人

#拜訪流程不中斷

這是我在保險界數十年的好朋友—地推之王：葛京寧老師的文章

經過他同意，今後將每天轉過來給大家欣賞

門市中的新人

是指在店內做的時間短的門市，算是店內的新人，還在試用階段，我們掃街時也會常常碰見，溝通時對方會跟你說：「其實我來這家店工作沒多久，許多狀況我都還在適應中。｣通常這類門市都很年輕，其中許多都還是學校畢業後的第一份工作，針對這類型的門市，因為在店內的時間短，也代表她們的選擇彈性是大的，尤其是不到30歲的門市，對未來的期望值高且變化性強，有異動的機會大及決策的時間短的好處。

拜訪流程不中斷

店訪最大的好處就是它能不斷地進行第二次以後的拜訪，只要你願意，商家的大門永遠是開著的，不怕找不到人拜訪。

其實一家店就是一個殼，我們很容借殼上市，也就是說，在拜訪時很容易找到一個著力點，讓我們全力以赴，拜訪的流程永遠不會中斷，尤其一家店的空間不大，店內人員也不可能太多，無論進行初訪或是複訪的環境都是不錯的。許多夥伴會問我：「老師，那住家或工廠的拜訪是否有一樣的效果﹖｣住家是私領域，如是陌生人按鈴拜訪，通常對方會是不理不睬，當然大門也就深鎖到底，何況許多屬於大廈型的社區，光是警衛那一關就很難衝得過去﹔而工廠有大小之分，如是小工業區的小工廠或是家庭工廠，只要員工不多，是可嘗試看看，但屬大的工業區或是工廠人數達五人以上，就屬開放的環境，在訴求上的干擾比較多，而且許多工廠員工的工作性質是無法暫停下來與我們攀談。

使命：培養NLP精英、成就想幸福的你

目標：永遠只做一件事——訓練有品德、會銷售、能演講、懂管理的教練型人才

願景：打造“華人NLP/教練大學”

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